ウィッツコーポレーション

本の紹介「影響力の武器」

メリークリスマス!!

あっという間に2021年もクリスマスを迎えましたね!

さて今回は、少し前に読んだ本ですが、とても勉強になったので感想を書いてみたいと思います。

この「影響力の武器」は1991年に出版された本ですが、世界的なベストセラーとなった名著です。

「人がどのようなことに影響を受けて行動するのか?」を、具体的に書いています。

人間の行動をつかさどる基本的な心理学の原理のうち、返報性、一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性──を取りあげて解説しています。

読んでいるうちに自分にも当てはまることがありドキッとさせられます。

営業やマーケティングはもちろん、経営にも役立てることができる要素が多く書かれています。

一部抜粋してご紹介します。
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重要なのは、同じものであっても、その前に起こった出来事次第で、まったく違ったものに思えてしまう。

セールスマンがもっと多くの利益を上げようと思うなら、高価な品を先に見せるべきです。

安い商品を最初に見せて次に高い商品を出すと、客はそれを一層高価に感じてしまうのです。
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これは、物を売る時に見せる順番について書かれています。
要するに、「高い商品を見せて安い商品を見るとより安く感じるので先に高い商品を見せた方がいい」ということです。

このような具体的なことがたくさん書かれています。

新装版がいくつも出ており、今もなお多くの人に読まれている素晴らしい本です。

複数の本を読むよりこの「影響力の武器」を繰り返し読む方がいいんじゃないかと思います。

年末年始のお休みにぜひ読んでみてはどうでしょうか?

メリークリスマス!!

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